7月15日，以“深耕市場謀突破，聚勢(shì)攻堅(jiān)創(chuàng)佳績”為主題的2025年市場專業(yè)線年中工作會(huì)在公司20樓隆重召開。會(huì)議由公司副院長王險(xiǎn)峰主持，公司董事長雷忠鳴、院長王兵、副院長黃冬青，院長助理李軍，財(cái)務(wù)總監(jiān)高強(qiáng)出席會(huì)議。會(huì)議全面回顧了上半年市場經(jīng)營的各項(xiàng)工作，深入剖析了存在的問題與不足，并系統(tǒng)規(guī)劃了下半年攻堅(jiān)克難的戰(zhàn)略部署，旨在確保全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。

會(huì)上，王兵院長作重要講話，指出：

一、當(dāng)前形勢(shì)。要保持清醒判斷，不盲目樂觀也不悲觀失望。堅(jiān)守存量市場陣地并積極拓展，同時(shí)重視社會(huì)化市場，尤其軍隊(duì)市場和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的潛力。二、應(yīng)對(duì)之策。明確今年工作報(bào)告中 “壓艙石”、“磨刀石”、“煉金石”、“鋪路石” 的戰(zhàn)略意義，以 “存量提質(zhì)增效為主” 提升發(fā)展質(zhì)量，響應(yīng)國家政策調(diào)整策略。三、市場拓展。重點(diǎn)體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是體現(xiàn)韌性。市場工作需長期積累，深入了解客戶需求，通過長期引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)深度合作，保障長期穩(wěn)定發(fā)展。二是體現(xiàn)公司價(jià)值。掌握用戶核心需求，提供個(gè)性化解決方案，針對(duì)招標(biāo)活動(dòng)制定精準(zhǔn)營銷策略。三是體現(xiàn)自身承諾。履約能力關(guān)乎客戶評(píng)價(jià)與合作穩(wěn)定，要實(shí)事求是、言出必行，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。四是體現(xiàn)合作共贏。內(nèi)外部合作需建全機(jī)制，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專注核心競爭力，共促發(fā)展。五是體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。堅(jiān)持有所為有所不為，面對(duì)項(xiàng)目既要關(guān)注利潤空間，更需深入分析風(fēng)險(xiǎn)程度。當(dāng)前需把握商業(yè)本質(zhì)，堅(jiān)持健康穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展道路以筑百年基業(yè)。

王險(xiǎn)峰副院長指出，受省內(nèi)主航道業(yè)務(wù)萎縮影響，公司上半年經(jīng)營指標(biāo)完成進(jìn)度緩慢，這一問題恰恰說明了公司目前存在主航道市場存量不足的短板，需要進(jìn)一步加大空白市場拓展。渠道的 “建、管、養(yǎng)、選”仍有許多工作要做，自有渠道和社會(huì)渠道都要堅(jiān)持自我拓展，營銷人員要堅(jiān)持自我培養(yǎng)，針對(duì)市場服務(wù)部梳理的現(xiàn)有渠道、合作伙伴，分公司要主動(dòng)對(duì)接。對(duì)于目標(biāo)客戶，要從坐商向行商改變，要主動(dòng)出擊，及時(shí)捕捉市場機(jī)會(huì)，這樣才能在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。

為深入貫徹年初工作會(huì)議精神，堅(jiān)決落實(shí)“進(jìn)一步加大市場拓展力度，筑牢主航道市場‘壓艙石’，善用社會(huì)化市場‘磨刀石’，珍惜涉密業(yè)務(wù)市場‘試金石’，打磨創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場‘鋪路石’，在‘開疆拓土’上奮勇爭先”的指導(dǎo)方針，市場服務(wù)部對(duì)公司上半年市場工作情況進(jìn)行了深入分析和通報(bào)，重點(diǎn)圍繞市場拓展、渠道效能提升、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，剖析了當(dāng)前工作中存在的短板與不足，提出了具有針對(duì)性和可操作性的改進(jìn)方案與思路，以確保在下半年市場拓展中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

會(huì)議對(duì)在市場一線表現(xiàn)突出的營銷骨干予以表彰，雷忠鳴董事長、王兵院長、黃冬青副院長分別給趙宏偉、郭威、景超凡、王輝、楊藝科、王法明、翟震泰、張清杰、王曼、王寄托、羅松華、李勇男、馮林坡13名同志頒發(fā)了2025年度營銷骨干聘書。

為拓寬市場拓展工作思路，搭建交流平臺(tái)，讓各分公司借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，共同提升市場業(yè)務(wù)水平，上半年市場拓展成績突出的華中、西南、西北分公司分別分享了市場拓展的工作經(jīng)驗(yàn)。其他各分、子公司針對(duì)上半年經(jīng)營指標(biāo)市場工作完成情況、面臨的問題和困難、下半年市場拓展工作思路進(jìn)行了匯報(bào)。

會(huì)議指出，在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，市場需求結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯正發(fā)生深刻變革，企業(yè)唯有主動(dòng)調(diào)整才能跟上時(shí)代步伐。下半年是繼續(xù)深入進(jìn)行市場拓展的關(guān)鍵期，也是完成2025年目標(biāo)任務(wù)的攻堅(jiān)期。公司經(jīng)營層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各分、子公司匯報(bào)做出了點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下一步相關(guān)工作進(jìn)行安排、部署。

通過此次會(huì)議，各分、子公司汲取了市場工作方面的成功經(jīng)驗(yàn)，明確了未來市場發(fā)展的方向，同時(shí)深入剖析了需要克服的短板問題。為迎接新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)做好了充分準(zhǔn)備，也為全面完成2025年各項(xiàng)市場任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

各職能部室（中心）、分公司、子公司正職負(fù)責(zé)人，各分公司副職（分管市場）、三級(jí)經(jīng)理、公司第六期營銷骨干員工參加會(huì)議。